“八大路径”推动宁波民营企业转型升级

    12万家民营企业是宁波经济发展的主力军，创造了全市80%的GDP和70%的利税，在我市经济社会发展中发挥着重要作用。然而，近年来受到劳动力、原材料等成本上升及国内外经济形势和政策变动等综合因素的影响，我市民营企业遭遇了发展瓶颈，成本上升、市场萎缩、利润下降、竞争力减弱等成为企业发展面临的主要难题。对此，市发展研究中心梳理了推动宁波民营企业转型升级的“八大路径”，通过对“八大路径”的特征分析和相关案例介绍，希望对全市民营企业破解发展难题有所借鉴。

    一、价值链转移

    随着市场开放程度的加深，行业内竞争日益激烈，企业市场份额减少，利润空间受到挤压，不得不考虑从产品生产环节以外去挖掘潜力，向处于价值链上游的原材料供应、产品研发环节转移，并拓展相关产业。通过外部挖潜，创造新的利润空间。

    在中国奶业遭遇危机时，宁波牛奶集团足本土市场，固本培源，实现突围。其主要做法：一是控制产品材料供应。耗资1亿多元在杭州湾新围海涂，建设占地6000亩的现代化生态牧场，通过高科技、现代化的养殖模式，提高奶源产量和质量。目前牧场每天的出奶量在30-40吨，占公司目前所需奶源的一半。二是发展上游产业。以奶牛养殖为主，集生态有机蔬菜、观赏园艺、牧草种植、饲料加工和渔业养殖于一体，实现各环节的循环生产。三是产品设计多元化。创造性发展了30多款个性化口味的产品，为消费者提供健康的营养元素。目前，宁波牛奶集团已形成了送奶到户、直销点、奶站、卖场、电话送奶、团购、常温奶销售点等7大销售通道，在宁波及周边区域建立起2000多个销售网点，拥有60余万的消费群体。

    二、信息化助推

    部分传统优势行业粗放式的、非标准化的经营管理方式一定程度上影响了企业的运行效率和效益。宁波民营企业把现代信息技术与先进管理理念融入到企业管理中、使管理更加标准化和规范化，通过内部挖潜，提高效益。

    浙江九龙国际物流有限公司同样利用信息化管理，打造九龙电子商务平台，为传统物流行业搭建起了“快车道”。在这个平台上，传统观念中仅具单一运输功能的物流被赋予“灵性”，它将随着客户的需求而动：省内乃至长三角运输企业资源共享，客户可以选择个性化的服务，系统能根据客户需要自动感应和调整服务，不同的软件则可以提供查询、分析等多种功能。满载货物去往目的地，找不到货源空车返程，一直以来，“重去轻回”的传统运输模式造成物流业运输效率低下。九龙物流借助首期开发的电子商务平台，推出“重去重回”的“双重运输”，仅首月就突破100万元产值，利润高达60%。2011年企业营业额预计可达10亿元。

    三、新产业投入

    部分民营企业尽管已经在市场中确立了行业龙头地位，但是随着制造业成本不断上升、利润下降，企业除了考虑开发新产品、开辟新市场外，还探索出以现代服务业的突破口，从制造业向服务业转型拓展的路径，通过拓展新领域，浴火重生。

    天马公司作为国内最大的酒店用品生产商之一，产品一度“垄断”了国内酒店用品市场。不过，由于市场准入门槛低、技术含量低，工厂化生产面临了来自游击队式家庭作坊式的恶性竞争，天马公司开始走上转型之路，一方面研发不锈钢餐具，并成功打开美国高端市场。另一方面，企业从旅游制造业转向对旅游产业的深度挖掘，三江旅游是宁波特色旅游资源，天马率先从美国购进两艘快艇试水三江游，受到了颇多好评。斥资1亿元在横街桃园古镇建立四明山居等，为宁波旅游注入浓郁的文化元素。